Еще два года назад рынка продаж готового бизнеса в Самаре практически не существовало. И хотя сегодня он все еще находится на стадии формирования, на нем уже утвердились основные игроки, а интерес к этому направлению, в первую очередь со стороны агентств недвижимости, за 2005 год существенно вырос. Емкость рынка исчисляется миллионами долларов, и, по оценкам риэлторов, спрос на готовый бизнес многократно превышает предложение. Суммы некоторых заключенных сделок составляют более $1 млн. В то же время объективно оценить объемы операций с готовым бизнесом весьма трудно, поскольку проводятся они в большинстве случаев негласно - рынок продаж готового бизнеса в Самаре все еще можно охарактеризовать как закрытый. Однако эксперты считают, что в будущем он станет более «прозрачным» и цивилизованным.
По данным консалтинговой группы «Магазин готового бизнеса», в 2004 году на российском рынке готового бизнеса было выставлено более 5 000 компаний, что почти вдвое превысило результаты 2003 года, а количество совершенных сделок возросло более чем в три раза. Наибольшее число предложений о продаже прибыльного бизнеса в 2004 году поступало из сферы торговли, сервиса и услуг, а также производственных компаний. Лидером по числу выставленных на продажу компаний являлась Москва, на которую приходилось около 50% предлагаемых инвесторам бизнесов. Также в 2004 году значительно увеличили свое присутствие на рынке регионы России, спрос на действующие предприятия в прошлом году увеличился на 150%.
В 2005 году рынок готового бизнеса вРоссии продолжил свой рост, по прогнозам, он превысит 150-180%.
Готовый бизнес в качестве объекта продажи представляет собой не только некую совокупность материальных объектов. По словам генерального директора агентства недвижимости «Визит» Михаила Минаева, необходимо различать просто имущественный комплекс и готовый бизнес. Главное отличие, по мнению эксперта, заключается в методике оценки: «Если имущественный комплекс можно оценить только как перечень недвижимости, оборудования и тому подобного, то бизнес - как имущественный комплекс, приняв во внимание окупаемость, рентабельность и доходность».
Раньше в Самаре у владельцев бизнеса не было особого выбора при его продаже: либо продавать отдельно его материальные составляющие – недвижимость, оборудование, оргтехнику, товарные запасы, либо продавать его целиком, искать покупателя, используя собственные связи. В последнем случае сторонам непросто было прийти к соглашению относительно цены продаваемого объекта и порядка его передачи в собственность.
Однако около двух лет назад в Самаре началось формирование рынка продаж готового бизнеса как такового: появились компании, предлагающие услуги посредников в подобных сделках. Причем эта деятельность не сводилась только к генерированию предложений от желающих продать бизнес и поиску покупателей. Фирмы-посредники занимались также оценкой стоимости бизнеса, при необходимости – предпродажной подготовкой и сопровождением сделки.
В роли таких посредников сегодня все чаще выступают риэлторские компании. Для тех из них, кто ранее занимался работой с коммерческой недвижимостью, продажа готового бизнеса стала очередным этапом развития компании и, несмотря на многочисленные сложности, доходным направлением деятельности. «Мы являемся специалистами в области коммерческой недвижимости, то есть можем предположить примерную динамику цен на нее, с высокой долей вероятности определить, в течение какого срока и за какие деньги подберем клиента на аренду», - пояснил директор риэлторской компании «Город-риэлком» Сергей Смолин.
Строго говоря, продажу бизнеса нельзя назвать одним из направлений работы с недвижимостью. Как рассказал «Времени» Михаил Минаев, это отдельное направление предпринимательской деятельности, которое сочетается с риэлторской из-за наличия составляющей недвижимости в продаваемом бизнесе. По мнению Сергея Смолина, это направление больше относится к финансовой деятельности.
С этим согласен и независимый консультант по операциям с коммерческой недвижимостью и действующим бизнесом Сергей Ряжин, по словам которого, фирма, занимающаяся продажами готового бизнеса, скорее должна быть брокерской, так как недвижимость зачастую составляет лишь малую долю активов бизнеса, а иногда и вовсе отсутствует. Интерес же со стороны риэлторских компаний эксперт объясняет тем, что они ближе всего к продажам крупных предметов (недвижимости, в частности) и к ним чаще всего попадает соответствующая клиентура.
Сегодня, по мнению большинства экспертов, самарский рынок продаж готового бизнеса только начинает формироваться. «Компании, организующие сделки, проводят их нерегулярно, в лучшем случае декларируя продажи бизнесов как отдельное направление своей деятельности. Правовое поле для этой деятельности плохо регламентировано по стране в целом. Методики продаж, взятые на Западе или отработанные в Москве, еще несовершенны», - комментирует Сергей Ряжин.
И все же тенденция к росту продаж готового бизнеса за последний год налицо. Количество игроков заметно увеличилось – если в прошлом году этим направлением занимались всего две-три компании, то сейчас их число возросло более чем в два раза. Наиболее активно развитием этого направления занимаются компании RBE, «Спектр недвижимости», агентство недвижимости «Визит» и «Индэст-девелопмент». По информации «Времени», некоторые другие риэлторские компании также интересуются продажами готового бизнеса как одним из перспективных рынков.
«Сейчас это направление достаточно модное, но мода проходит, и количество игроков, оставшихся на этом рынке, будет невелико. Скоро рынок определится с количеством участников, которое требуется для эффективной работы по продажам готового бизнеса», - прогнозирует Михаил Минаев.
Что же касается объемов и числа сделок, то, по замечаниям участников рынка, эти показатели также заметно выросли. По информации «Времени», самыми крупными объектами готового бизнеса, которые были проданы в Самарской области в последнее время, являются кинотеатры «Шипка» и «Самара», таксопарк под ТЦ «Русь», Безенчукский завод чипсов, проданный калининградскому агрохолдингу «Сельхозинвест», завод кварцевых пластин в Бугуруслане и фармацевтический завод «Пранафарм».
Как рассказал Сергей Ряжин, сделки по продаже небольших предприятий (в пределах $20 тыс.) проходят примерно через день, средних (в пределах до $500 тыс.) - раз в неделю-две, больших компаний (более $ 1 млн) - раз в месяц. Риэлторские агентства оценивают свои обороты по продажам готового бизнеса скромнее – несколько сделок в год.
По словам Михаила Минаева, это связано с тем, что, во-первых, предложений по продаже готового бизнеса немного, а во-вторых, эти операции готовятся и проходят достаточно долго. «Сделка занимает в среднем от полугода, если бизнес относительно стоящий», - пояснил г-н Минаев.
Действительно, подготовка и заключение такого рода операций – процесс достаточно трудоемкий. Необходимо объективно оценить стоимость каждой составляющей – недвижимости, других материальных объектов, самого бизнеса. К тому же учесть интересы каждого участника сделки зачастую бывает весьма сложно.
В пример Михаил Минаев привел сделку по продаже одного ресторана, заключенную в этом году: «Сделка была сложная, потому что собрать воедино интересы владельцев бизнеса, покупателей было достаточно проблематично. Трудности были и в том, что ресторан – это живой организм, и покупателям необходимо было оценить этот бизнес в процессе работы, экономически просчитать, посмотреть, что он собой представляет. То есть информация должна была быть закрытой для работников этого заведения. К тому же продажа бизнеса и недвижимости должна была проводиться одновременно – но для того, чтобы подготовить недвижимость, потребовалось достаточно много времени, и бизнес передавали в момент, когда на нее были готовы все документы».
Кроме того, одна из основных трудностей работы на этом рынке, которую единодушно назвали практически все операторы, - это проблема с кадрами. Для продажи готового бизнеса необходимо сформировать штат высококвалифицированных специалистов в разных областях – юристов, оценщиков, бухгалтеров.
Как рассказал директор «Индэст-девелопмент» Виктор Антипов, чтобы представить товар, необходимо не только знать стоимость недвижимого имущества, но и разбираться в юридических и экономических вопросах, иметь развернутое представление об отрасли, в которой работает предприятие. Готовый бизнес может представлять почти все сегменты экономики, поэтому персонал должен подбираться разной специализации, с учетом требований той или иной отрасли. «В то же время в этой области постепенно появляются специалисты, которые могут оценить бизнес, проанализировать его с бухгалтерской точки зрения, при необходимости провести его предпродажную подготовку», - говорит Михаил Минаев.
Еще одна специфическая черта, присущая сделкам по продаже готового бизнеса, - это то, что достаточно часто поиск клиентов ведется благодаря личным связям и знакомствам как учредителей и руководства риэлторской компании, так и потенциальных продавцов и покупателей. Поэтому официальных сделок действительно заключается очень немного. «Такие сделки, как правило, осуществляются кулуарно, без широкой огласки», - констатирует Виктор Антипов. Впрочем, в дальнейшем положение, по всей вероятности, изменится. По мнению Михаила Минаева, в перспективе рынок, конечно, будет стремиться к открытости, он будет развиваться, становиться более цивилизованным.
Общие перспективы рынка можно оценить уже сейчас. По оценкам экспертов, емкость рынка очень велика. Количество желающих приобрести работающий эффективный бизнес в разы превышает число предлагаемых к продаже объектов. Самыми интересными для покупателей, по словам Сергея Ряжина, являются производство продуктов питания и стройматериалов, а также парикмахерские, салоны красоты и туристические агентства.
По данным консалтинговой группы «Магазин готового бизнеса», в 2004 году на российском рынке готового бизнеса было выставлено более 5 000 компаний, что почти вдвое превысило результаты 2003 года, а количество совершенных сделок возросло более чем в три раза. Наибольшее число предложений о продаже прибыльного бизнеса в 2004 году поступало из сферы торговли, сервиса и услуг, а также производственных компаний. Лидером по числу выставленных на продажу компаний являлась Москва, на которую приходилось около 50% предлагаемых инвесторам бизнесов. Также в 2004 году значительно увеличили свое присутствие на рынке регионы России, спрос на действующие предприятия в прошлом году увеличился на 150%.
В 2005 году рынок готового бизнеса вРоссии продолжил свой рост, по прогнозам, он превысит 150-180%.
Готовый бизнес в качестве объекта продажи представляет собой не только некую совокупность материальных объектов. По словам генерального директора агентства недвижимости «Визит» Михаила Минаева, необходимо различать просто имущественный комплекс и готовый бизнес. Главное отличие, по мнению эксперта, заключается в методике оценки: «Если имущественный комплекс можно оценить только как перечень недвижимости, оборудования и тому подобного, то бизнес - как имущественный комплекс, приняв во внимание окупаемость, рентабельность и доходность».
Раньше в Самаре у владельцев бизнеса не было особого выбора при его продаже: либо продавать отдельно его материальные составляющие – недвижимость, оборудование, оргтехнику, товарные запасы, либо продавать его целиком, искать покупателя, используя собственные связи. В последнем случае сторонам непросто было прийти к соглашению относительно цены продаваемого объекта и порядка его передачи в собственность.
Однако около двух лет назад в Самаре началось формирование рынка продаж готового бизнеса как такового: появились компании, предлагающие услуги посредников в подобных сделках. Причем эта деятельность не сводилась только к генерированию предложений от желающих продать бизнес и поиску покупателей. Фирмы-посредники занимались также оценкой стоимости бизнеса, при необходимости – предпродажной подготовкой и сопровождением сделки.
В роли таких посредников сегодня все чаще выступают риэлторские компании. Для тех из них, кто ранее занимался работой с коммерческой недвижимостью, продажа готового бизнеса стала очередным этапом развития компании и, несмотря на многочисленные сложности, доходным направлением деятельности. «Мы являемся специалистами в области коммерческой недвижимости, то есть можем предположить примерную динамику цен на нее, с высокой долей вероятности определить, в течение какого срока и за какие деньги подберем клиента на аренду», - пояснил директор риэлторской компании «Город-риэлком» Сергей Смолин.
Строго говоря, продажу бизнеса нельзя назвать одним из направлений работы с недвижимостью. Как рассказал «Времени» Михаил Минаев, это отдельное направление предпринимательской деятельности, которое сочетается с риэлторской из-за наличия составляющей недвижимости в продаваемом бизнесе. По мнению Сергея Смолина, это направление больше относится к финансовой деятельности.
С этим согласен и независимый консультант по операциям с коммерческой недвижимостью и действующим бизнесом Сергей Ряжин, по словам которого, фирма, занимающаяся продажами готового бизнеса, скорее должна быть брокерской, так как недвижимость зачастую составляет лишь малую долю активов бизнеса, а иногда и вовсе отсутствует. Интерес же со стороны риэлторских компаний эксперт объясняет тем, что они ближе всего к продажам крупных предметов (недвижимости, в частности) и к ним чаще всего попадает соответствующая клиентура.
Сегодня, по мнению большинства экспертов, самарский рынок продаж готового бизнеса только начинает формироваться. «Компании, организующие сделки, проводят их нерегулярно, в лучшем случае декларируя продажи бизнесов как отдельное направление своей деятельности. Правовое поле для этой деятельности плохо регламентировано по стране в целом. Методики продаж, взятые на Западе или отработанные в Москве, еще несовершенны», - комментирует Сергей Ряжин.
И все же тенденция к росту продаж готового бизнеса за последний год налицо. Количество игроков заметно увеличилось – если в прошлом году этим направлением занимались всего две-три компании, то сейчас их число возросло более чем в два раза. Наиболее активно развитием этого направления занимаются компании RBE, «Спектр недвижимости», агентство недвижимости «Визит» и «Индэст-девелопмент». По информации «Времени», некоторые другие риэлторские компании также интересуются продажами готового бизнеса как одним из перспективных рынков.
«Сейчас это направление достаточно модное, но мода проходит, и количество игроков, оставшихся на этом рынке, будет невелико. Скоро рынок определится с количеством участников, которое требуется для эффективной работы по продажам готового бизнеса», - прогнозирует Михаил Минаев.
Что же касается объемов и числа сделок, то, по замечаниям участников рынка, эти показатели также заметно выросли. По информации «Времени», самыми крупными объектами готового бизнеса, которые были проданы в Самарской области в последнее время, являются кинотеатры «Шипка» и «Самара», таксопарк под ТЦ «Русь», Безенчукский завод чипсов, проданный калининградскому агрохолдингу «Сельхозинвест», завод кварцевых пластин в Бугуруслане и фармацевтический завод «Пранафарм».
Как рассказал Сергей Ряжин, сделки по продаже небольших предприятий (в пределах $20 тыс.) проходят примерно через день, средних (в пределах до $500 тыс.) - раз в неделю-две, больших компаний (более $ 1 млн) - раз в месяц. Риэлторские агентства оценивают свои обороты по продажам готового бизнеса скромнее – несколько сделок в год.
По словам Михаила Минаева, это связано с тем, что, во-первых, предложений по продаже готового бизнеса немного, а во-вторых, эти операции готовятся и проходят достаточно долго. «Сделка занимает в среднем от полугода, если бизнес относительно стоящий», - пояснил г-н Минаев.
Действительно, подготовка и заключение такого рода операций – процесс достаточно трудоемкий. Необходимо объективно оценить стоимость каждой составляющей – недвижимости, других материальных объектов, самого бизнеса. К тому же учесть интересы каждого участника сделки зачастую бывает весьма сложно.
В пример Михаил Минаев привел сделку по продаже одного ресторана, заключенную в этом году: «Сделка была сложная, потому что собрать воедино интересы владельцев бизнеса, покупателей было достаточно проблематично. Трудности были и в том, что ресторан – это живой организм, и покупателям необходимо было оценить этот бизнес в процессе работы, экономически просчитать, посмотреть, что он собой представляет. То есть информация должна была быть закрытой для работников этого заведения. К тому же продажа бизнеса и недвижимости должна была проводиться одновременно – но для того, чтобы подготовить недвижимость, потребовалось достаточно много времени, и бизнес передавали в момент, когда на нее были готовы все документы».
Кроме того, одна из основных трудностей работы на этом рынке, которую единодушно назвали практически все операторы, - это проблема с кадрами. Для продажи готового бизнеса необходимо сформировать штат высококвалифицированных специалистов в разных областях – юристов, оценщиков, бухгалтеров.
Как рассказал директор «Индэст-девелопмент» Виктор Антипов, чтобы представить товар, необходимо не только знать стоимость недвижимого имущества, но и разбираться в юридических и экономических вопросах, иметь развернутое представление об отрасли, в которой работает предприятие. Готовый бизнес может представлять почти все сегменты экономики, поэтому персонал должен подбираться разной специализации, с учетом требований той или иной отрасли. «В то же время в этой области постепенно появляются специалисты, которые могут оценить бизнес, проанализировать его с бухгалтерской точки зрения, при необходимости провести его предпродажную подготовку», - говорит Михаил Минаев.
Еще одна специфическая черта, присущая сделкам по продаже готового бизнеса, - это то, что достаточно часто поиск клиентов ведется благодаря личным связям и знакомствам как учредителей и руководства риэлторской компании, так и потенциальных продавцов и покупателей. Поэтому официальных сделок действительно заключается очень немного. «Такие сделки, как правило, осуществляются кулуарно, без широкой огласки», - констатирует Виктор Антипов. Впрочем, в дальнейшем положение, по всей вероятности, изменится. По мнению Михаила Минаева, в перспективе рынок, конечно, будет стремиться к открытости, он будет развиваться, становиться более цивилизованным.
Общие перспективы рынка можно оценить уже сейчас. По оценкам экспертов, емкость рынка очень велика. Количество желающих приобрести работающий эффективный бизнес в разы превышает число предлагаемых к продаже объектов. Самыми интересными для покупателей, по словам Сергея Ряжина, являются производство продуктов питания и стройматериалов, а также парикмахерские, салоны красоты и туристические агентства.