Планируете продажу квартиры, но опасаетесь столкнуться с недобросовестными покупателями? В сегодняшней статье рассказываем, на какие моменты стоит обратить внимание при проведении сделок подобного характера.



Определяемся с ценой

Для начала рекомендуем провести небольшой анализ рынка вторичной недвижимости в вашем районе. Также для оценки стоимости квартиры можно воспользоваться бесплатными онлайн-сервисами. Важно учитывать не только состояние самого помещения, но и другие факторы (например, этаж, инфраструктуру, близость к метро).

Если вы не торопитесь с продажей квартиры, то на начальном этапе также можно немного завысить цену, так сказать, «прощупать» рынок. В случае чего вы всегда успеете снизить её до желаемой отметки.

Зная реальную стоимость вашей квартиры на рынке, вы сможете уверенно стоять на своём и не поддаваться на уловки покупателей, которые будут находить различные предлоги для снижения цены.

Размещаем объявление

Качественные фотографии, подробное описание жилого помещения и имеющихся в наличии документов на него — всё это поможет вам составить эффективное объявление и ускорить поиск покупателя. При использовании популярных сайтов рекомендуется использовать услугу защиты номера или указывать дополнительный телефон, который не привязан к вашим банковским картам и к личному кабинету онлайн-банка. Кроме того, соблюдение таких мер предосторожности позволит вам защититься от нежелательных звонков и рекламных СМС-рассылок.

Готовимся к осмотру

После того, как вы определитесь с ценой и разместите объявление, будьте готовы к тому, что вам придётся впустить в свой дом посторонних людей. Перед визитом потенциальных покупателей лучше убрать все ценные вещи, которые вы обычно храните на виду (телефоны, планшеты, ноутбуки, шкатулку с драгоценностями, кошелёк).

В процессе осмотра не оставляйте визитёров в комнате одних, внимательно следите за их поведением. Если покупатель ведёт себя подозрительно, например, проявляет интерес к вашим личным вещам, без спроса заглядывает в шкафы и по всем признакам не настроен на покупку квартиры, под любым предлогом прекращайте встречу и в будущем избегайте контактов с ним.

Принимаем задаток от покупателя

Внесение определённой суммы в счёт будущей оплаты является подтверждением серьёзности намерений покупателя. После этого вы можете удалить объявление о продаже и прекратить показывать жильё другим претендентам. Как правило, размер задатка составляет 0,5–1% от стоимости квартиры.

Получение данной суммы отражается в соглашении о задатке или в предварительном договоре купли-продажи. Если покупатель приобретает квартиру в ипотеку, то задаток будет частью первоначального взноса.

Помните, если вы нарушите свои обязательства (например, продадите квартиру другому человеку), вам придётся вернуть задаток покупателю в двойном размере. И наоборот, если покупатель без объективных причин откажется выполнить свою часть сделки, деньги останутся у вас.

Спекуляции с задатком являются довольно распространённым способом мошенничества. Псевдопокупатели сначала вносят деньги, а затем вынуждают продавца отказаться от сделки и требуют вернуть в 2 раза больше. Поэтому нужно внимательно относиться к составлению предварительного договора.

Оформляем сделку

Данная процедура включает несколько этапов:

1. Составление договора купли-продажи. Иногда покупатели предлагают специально занизить цену квартиры при совершении сделки, мотивируя это тем, что таким образом вам удастся уменьшить сумму налога. В этом случае вы рискуете получить именно ту сумму, которая прописана в соглашении. Поэтому в договоре всегда нужно указывать реальную стоимость продаваемого жилья;

2. Обращение в МФЦ. Для регистрации сделки потребуется предоставить договор купли-продажи, паспорта собственников и документы на квартиру. От покупателя нужен паспорт, квитанция об оплате госпошлины и договор ипотечного кредитования (при наличии);

3. Передача средств. Наиболее безопасные способы расчётов — это оформление аккредитива или аренда банковской ячейки. В этом случае покупатель вносит оплату ещё до оформления документов, а вы получаете доступ к деньгам после регистрации сделки. Примерно такой же механизм действует при покупке квартиры в ипотеку. Также покупатель может перечислить вам деньги в присутствии регистратора непосредственно в момент заключения сделки. Чтобы устранить риск получения фальшивых купюр, настаивайте на безналичном расчёте.

Консультационный центр ДОМ.РФ