Одна из основных обязанностей ипотечного брокера - сбор и обработка информации от банков приобрела сегодня особенный смысл. А сама профессия стала чрезвычайно ценной.

Знают, где и как взять
В отличие от среднестатистического заемщика ипотечный брокер гораздо лучше ориентируется в банковских программах. Каждый день к нему стекается информация, после обработки которой он знает все о закрытых и открытых программах, повышенных и адекватных ставках, выгодных и невыгодных кредитах. Конечно, обработкой информации брокеры занимаются постоянно и независимо от состояния рынка. Но в ситуации сегодняшней одним из качеств этой информации является ее быстротечная изменчивость. Некоторые банки отзваниваются в брокерские фирмы по нескольку раз в день, и сами ипотечные брокеры постоянно держат руку на пульсе банковских изменений.
Ипотечные брокеры компании «Хоум Реал» знают сегодня не только, где взять кредит, но как это сделать с наибольшей выгодой. Например, с прежней охотой продолжают выдавать средства многие крупные банки, но по программам, которые сложно назвать интересными. Поэтому некоторые брокеры сразу направляют клиентов в эти банки, строя свою работу не от клиента, а от кредитной организации. Это не правильный подход, считают специалисты «Хоум Реал», ведь тот, кто собирается на рынке существовать долго и успешно, должен работать не от банка, а от клиента. Помогать нужно потенциальным заемщикам, а именно среди существующих программ предложить более эффективные и выгодные условия. Профессиональный ипотечный брокер по-прежнему отталкивается от ситуации клиента и разворачивает его в нужном направлении. На 90-99%, если клиент ничего не скрыл и имеет хорошую кредитную историю, выбор лучшей программы и положительный ответ будет обеспечен.

Ипотека видоизменяется
Сегодня многие люди пребывают в полной уверенности, что все их ипотечные мечты воплотить невозможно. Но ипотека никуда не делась, и более того — ничего страшного с ней не случилось. Ипотека просто видоизменилась по необходимости. По мнению специалистов, в России ипотека и кредитование еще слишком молоды и люди часто с удовольствием покупают в кредит, не задумываясь о последующих расчетах. И когда банки в борьбе за клиента пошли на понижение требований к заемщику (исключили первый взнос и т. д.), это стало дополнительным фактором ухудшения ситуации на рынке.
Так что сегодняшние меры не столько вынужденные, сколько оправданные. Подход к заемщику действительно должен быть более строгим и жестким.
Для клиентов с положительной кредитной историей, белым доходом и высшим образованием программы изменились незначительно. Они, безусловно, подорожали, но не в разы. Значительно подорожали программы для тех клиентов, которые не подтверждают доходы, а также для заемщиков, желающих получить не целевой кредит. Эта мера больше превентивная: банк, устанавливая ставку под 30 % годовых на ломбардные кредиты, пытается не заработать, а скорее отсечь данную категорию клиентов.
Сворачивать саму программу нет никакого смысла, потому что ситуация на рынке все равно стабилизируется, и проценты рано или поздно потихонечку пойдут вниз. Смысл есть в установлении временного барьера, который проще всего поставить именно за счет высоких процентов.

С наилучшим эффектом
Проблема жилья вечная и никакими кризисами не отменяемая. В данной ситуации только покупка недвижимости с целью продажи по более высокой цене не имеет никакого смысла: те, кто попытается сейчас при помощи ипотечных средств вложиться в недвижимость с целью дальнейшей наживы, в лучшем случае выйдут в ноль.
Для тех же, кто собирается решать жилищную проблему, кризис не помеха. С одной стороны, изменились банковские программы, с другой – не наблюдается особого роста цен на недвижимость. Кроме того, большую финансовую поддержку рынку окажут субсидийные деньги, которые привлекут дополнительный покупательский спрос. Кстати, профессиональные ипотечные брокеры компании «Хоум Реал» при необходимости сумеет помочь клиенту использовать субсидию с наилучшим эффектом.
Разумно решать проблему тогда, когда она назрела. И если удобно сейчас – субсидию дали или какая-то квартира подоспела – нет смысла откладывать.
Сегодня ситуация на рынке недвижимости носит больше характер истерии и психоза, отягощенного желанием знать, что будет завтра. При этом прогнозировать можно, только основываясь на прошлом опыте: если все останутся с деньгами — будет инфляция. Так что нет смысла ждать, а с помощью профессиональных ипотечных брокеров компании «Хоум Реал» нет и никакой опасности действовать.

Глеб Орлов

При перепечатке или цитировании данного материала
активная гиперссылка на первоисточник: http://www.homereal.ru/ обязательна!