Выставлять ли квартиру на продажу или стоит повременить? Вопрос, которым задается с наше время каждый собственник, решивший расстаться со своей жилплощадью в пользу более просторной. Волнение его понятно: в период, когда цены на жилье не то уже на дне, не то почти "нащупали" его, продавец рискует не одной сотней тысяч. Насколько целесообразно заниматься сейчас продажей жилья и как продать квартиру в кризис? На эти вопросы отвечают профессиональные риелторы.
«Сначала надо определиться с целью продажи. Если вы хотите улучшить жилищные условия, то имеет смысл ждать падения цены. Предположим, у вас однокомнатная квартира, которую можно продать за 2 миллиона, и вы хотите переехать в трехкомнатную, которую сейчас можно купить за 3 миллиона. Вам надо доплатить 1 миллион рублей. Допустим, цены упали на 10% - теперь вашу квартиру купят за 1,8 млн, а вы сможете купить «трешку» за 2,7 млн. Доплата – уже 900 тысяч, экономия – 100 тысяч. Для тех, кто переезжает в меньшую жилплощадь, ситуация обратная: нужно продавать квартиру прямо сейчас или дождаться максимального падения и обратного «отскока» (если он будет). Правда, ожидание может растянуться на годы, как было в прошлый кризис. Если же вы хотите получить деньги на руки, то все зависит от того, как вы планируете ими распоряжаться. Например, те, кто продал свою квартиру и купил валюту до ее роста, сегодня на деньги, вырученные с продажи валюты, может купить две квартиры. Валюта подорожала, а квартиры подешевели»
Совет:Если вы меняете квартиру, сначала определитесь с вариантами для себя. Чтобы в тот момент, когда появится покупатель, реальная ситуация на рынке не стала для вас сюрпризом. Смотрите квартиры «ногами». Выберите несколько вариантов квартир и убедите их хозяев последовать вашему примеру. В этом случае вы не потеряете покупателя из-за того, что он не захотел ждать, пока вы закроете цепь альтернативных сделок. Также не придется в авральном режиме подбирать квартиру для себя, соглашаясь на то, что вам не очень подходит. Оцените вашу квартиру конкурентно. В корне неверно проводить оценку по объявлениям в интернете. Средняя цена в объявлениях отличается от средней цены реальных сделок на 5-15%. На падающем рынке эта разница может быть еще больше. Проведите предпродажную подготовку квартиры и документов на нее. Сделайте правильные фото- и видеопрезентации - это даст преимущество вашему объявлению. Большее количество человек обратит на него внимание и захочет посмотреть именно вашу квартиру.
Виктор Вальков, риелтор агентства «Алекс»:
«Конечно, в кризис цена на жилье минимальна, но время продолжения кризиса неизвестно, поэтому варианта два: либо снижать цену и продавать, либо ждать, если есть возможность».
Людмила Петинова, руководитель салона элитного жилья «Жемчужина De Luxe»
ООО «Русская жемчужина»:
«Все зависит от того, куда человек планирует направить деньги от продажи квартиры. Обмену кризис не помеха. А наоборот: нет спешки и ажиотажа при выборе альтернативной квартиры. Рынок жилья довольно спокойный, ассортимент товара большой, конкуренции среди покупателей мало. Если деньги от продажи будут направлены на какие-то другие цели, то решать самому собственнику. Тенденция рынка недвижимости – понижение спроса и цен, особенно, на типовые объекты. Сегодняшнюю цену завтра могут и не предложить.
Совет:Посмотрите цены у конкурентов и предложите покупателю скидку 5-10% от средних цен. Рассмотрите вариант рассрочки. Примите в зачет недвижимость или иное имущество покупателя по цене не выше рыночной, а лучше с тем же дисконтом 5-10% и доплату. Откажитесь от продажи «в цепочке» - не увязывайте свою продажу с покупкой альтернативного варианта, предусмотрев при этом увеличенные сроки на освобождение квартиры. Улучшите качество своей квартиры при помощи клининга и небольшого косметического ремонта. Оставьте часть мебели в продаваемой квартире без дополнительной оплаты. Если вас совершенно не устраивает сумма от продажи квартиры, то лучше подождать изменений 2-3 года, хотя на сегодняшний день цены еще не достигли той нижней планки, которая наблюдалась летом 2009 года (однокомнатную квартиру московской планировки в Автозаводском районе тогда можно было купить за 1 млн руб.)
Евгений Гурин, риелтор АН "Саба-С":
«Решите, насколько вам нужна эта квартира именно сегодня и сейчас. Бывает так, что жилье пустует, не сдается в аренду и не приносит прибыли, а только расходы. К сожалению, рынок так и будет сыпаться дальше. Цены на квартиры раздуты, и рано или поздно этот «мыльный пузырь» должен был лопнуть. Товар стоит ровно столько, сколько за него готовы платить. А перспективы нашего города очень туманны. Нет развития – нет спроса на жилье. Поэтому в данный момент продаются только квартиры, которые позиционируются ниже среднего ценового диапазона, а продавцы, готовые дать хороший торг, выигрывают. Соотношение курса доллара к рублю будет только расти, и, откладывая продажу на потом, вы рискуете потерять даже ту прибыль, которую можете получить сегодня».
Совет:Наймите грамотного риелтора, который сможет правильно позиционировать ваш объект на рынке недвижимости.
Зульфия Мубинова, директор ООО "Азбука жилья":
«Предпосылок к росту цен на недвижимость в ближайшее время я не вижу. Скорее наоборот, экономическая ситуация может незначительно скорректировать цены в сторону снижения. Период, когда предложение существенно превышает спрос, затянулся. Стоит ли продавать квартиру в кризис, зависит от ситуации конкретного собственника. Например, в случае обмена на другую жилплощадь – однозначно «да», потому что разница в стоимости квартир (доплата) так же уменьшилась, а значит, собственник только выиграет. В случае с "чистой" продажей важно грамотно оценить ликвидность и надежность варианта вложения вырученных от продажи недвижимости средств».
Совет:При продаже помните несколько нехитрых правил. Самая высокая вероятность продажи - первые месяц - полтора, потом ваше предложение теряет привлекательность. Назначайте грамотно цену. Варианты "давайте выставим по цене, как у дяди Пети" или "поставим повыше, с запасом на торг" - в кризис просто не работают, вы теряете драгоценное время. При определении стоимости ориентируйтесь на нижний ценовой диапазон в вашем сегменте жилья. Даже если 90% квартир аналогичной планировки выставлены по более высокой цене, фактически продадутся те 10%, которые назначили цену значительно ниже. Остальные будут ждать у моря погоды. Лучше всего в реальных ценах ориентируются риэлторы - к ним советую и обращаться. Наведите порядок в документах, подготовьте их к сделке, чтобы не возникло заминки в случае «горящей» покупки, и подготовьте квартиру к продаже. Обновите обои, подкрасьте трубы, сделайте генеральную уборку – все это, может, и не покроет расходов, но значительно сократит срок продажи квартиры, так как покупатель всегда выбирает более опрятную.
Валерия Слабенко, исполнительный директор Центра Единых Продаж Новостроек (ЦЕПь):
«Кризис - время непростое, в том числе и для рынка недвижимости. Предложения о продаже превышают количество покупателей на рынке. Но если вы решили осуществить свои планы по продаже недвижимости, то надо быть готовым к тому, что рыночная цена окажется гораздо ниже желаемой. Однако если вы продаете и тут же покупаете жилье, то такая сделка будет наиболее благоприятна, так как покупка происходит так же по невысокой рыночной цене.
Совет:Необходимо выделить свой объект недвижимости среди других квартир. Не поленитесь провести предпродажную подготовку квартиры: приведите ее внешний вид в образцовый, разложите все вещи по своим местам. Чистота и порядок привлекает потенциального покупателя, и, возможно, именно поэтому он сделает выбор в вашу пользу. Ищите преимущества вашего объекта перед другими и активно их декларируйте. Желаю удачи и хорошего, толкового риелтора в помощь!
Сергей Коптяев, риелтор:
«Цены на недвижимость упали, но, боюсь, это еще не «дно». Мое предложение – обменивать квартиры меньшей площади на большие. От «чистых» продаж я советую воздержаться, если сделка не «горит».
Совет:Есть два варианта, как продать квартиру в кризис. Первый – самому заниматься продажей. При этом надо запастись терпением, если хочется продать объект по приемлемой для нынешнего рынка цене. Минимум раз в неделю расклеивайте на улице объявления о продаже квартиры, размещайте информацию в интернете, прикрепляйте к объявлению качественные фотографии. Вариант второй – поручить продажу специалисту. Но в этом случае важно найти здравого риелтора, с которым вы не потеряете время и продадите квартиру.
Рамиль Насыртдинов, руководитель офиса продаж ЖК «Южный Бульвар», компания "Унистрой":
«Смотря какую цель преследует продавец (покупатель). Если есть острая необходимость в продаже, главное обратиться в правильную компанию и адекватно оценить рыночную стоимость имущества. Если же клиент нуждается в улучшении жилищных условий,
важно проанализировать возможности рынка и ценообразования (если это касается вторичного рынка), или же степень надежности и программу выбранного застройщика. Сегодня многие застройщики предлагают разнообразные способы по стимулированию рынка с помощью ипотеки с льготной процентной ставкой. Также сегодня набирает популярность направление trade in, позволяющее обменять свою старую квартиру на новую с доплатой».
Совет:Кризис в головах и не зависит от экономической ситуации. Ждать улучшений нет смысла. Безусловно, продажей квартиры не стоит заниматься самостоятельно. Обратитесь к надежным агентствам недвижимости, которые помогут не только сэкономить ваше время на поиск клиентов, а так же обезопасят от ряда юридических ошибок и адекватно оценят рыночную стоимость.